Impulsa las Ventas en Pre-venta de Tu Libro con un Bonus Exclusivo
By Daniel Sepúlveda
Cuando un autor o una editorial lanza un nuevo libro, uno de los mayores desafíos es generar expectación y aumentar las ventas antes de que el libro esté disponible en el mercado. Es aquí donde entra una de las estrategias más efectivas para conseguir ese impulso inicial: el bonus de pre-venta y lanzamiento.
Esta táctica no solo incentiva a los lectores a comprar tu libro antes de su publicación, sino que también crea un ambiente de urgencia y exclusividad, lo cual genera un fuerte deseo de compra entre los potenciales lectores.
¿En qué consiste un Bonus de Pre-venta?
El concepto de bonus de pre-venta es sencillo pero potente. Se trata de ofrecer a los lectores que compren tu libro en preventa ciertos beneficios especiales que solo estarán disponibles para ellos. Estos regalos exclusivos pueden ir desde objetos tangibles como marcapáginas, postales, o tote bags, hasta experiencias más personalizadas como cartas de agradecimiento firmadas o arte oficial relacionado con los personajes del libro.
La clave del éxito de esta estrategia es el FOMO (Fear Of Missing Out) o miedo a perderse algo. Al hacer que los beneficios sean exclusivos para aquellos que compren el libro antes de su publicación, se crea una sensación de urgencia que impulsa las ventas. Para potenciar aún más el atractivo, los artículos ofrecidos deben estar limitados y solo disponibles hasta el día previo al lanzamiento, lo que hace que la oferta sea aún más deseable.
Ahora bien, si quieres llevar las cosas a un siguiente nivel, podrías establecer una meta con recompensa. Por ejemplo, puedes proponer que, si se alcanza la venta de 100 ejemplares en preventa, se realizará un sorteo de un artículo exclusivo adicional, o se enviará un elemento adicional a todos los participantes. Así agregas un valor adicional a tu bonus y motivas a más lectores a unirse. Para que esto tenga los mejores resultados, te recomiendo que estés compartiendo el estatus en tus redes, por ejemplo, publicando una story en donde menciones cuantos libros hacen falta para alcanzar la meta propuesta.
¿Qué artículos se pueden incluir en tu bonus?
Algunos beneficios o artículos especiales que puedes ofrecer en este bonus son: Marcapáginas con diseños relacionados al libro, postales, tarjetas con el arte de los personajes, una carta de agradecimiento firmada, pines, arte oficial en posters y wallpapers digitales para teléfonos y computadoras, tote bags con diseños relacionados al libro o la portada, tapetes de teclado de ordenador, o incluso una sesión virtual exclusiva de preguntas y respuestas sobre la novela.
En fin, como has podido ver, las opciones son ilimitadas. Otro detalle para tener en cuenta, es que si los artículos que ofrecerás seran impresos, lo más recomendable es que los ofrezcas incluyendo tu firma, pues esto le agrega un mayor valor a tu oferta.
Beneficios del Bonus de Pre-venta y Lanzamiento
- Aumento de Ventas en Pre-venta: El principal objetivo de esta actividad es lograr que los lectores se comprometan a comprar el libro antes de su publicación, lo cual aumenta significativamente las ventas iniciales. Al ofrecer algo exclusivo, se establece un vínculo emocional con los compradores, motivándolos a adquirir el libro cuanto antes.
- Posicionamiento en Listas de Más Vendidos: Las ventas en pre-venta tienen un impacto directo en las listas de más vendidos. Al aumentar las ventas antes del lanzamiento, tu libro tiene una mayor probabilidad de aparecer en estas listas, lo que aumenta su visibilidad y atrae más atención tanto de los lectores como de los medios.
- Visibilidad Digital y Creación de Contenido Generado por Usuarios (UGC): Puedes aprovechar el contenido generado por los propios lectores al animarlos a compartir fotos y videos de los beneficios exclusivos en sus redes sociales. Este tipo de contenido es oro para las estrategias digitales, ya que ofrece una visibilidad auténtica que puede aumentar la exposición del libro.
- Generación de Expectativa y Exclusividad: El bonus crea un aire de exclusividad alrededor del lanzamiento, haciendo que los lectores sientan que son parte de un grupo selecto que tiene acceso a contenidos especiales y productos únicos.
¿Cómo Implementar un Bonus de Pre-venta Eficazmente?
A continuación, te comparto algunos pasos clave para que puedas implementar esta estrategia con éxito:
Selecciona los Beneficios Exclusivos: Piensa en qué artículos serán atractivos para tus lectores y qué representa mejor la esencia de tu libro. Marcapáginas, postales, arte de los personajes, tote bags o tapetes de teclado son solo algunas ideas. La clave es ofrecer algo que sea relevante y que no se pueda conseguir fácilmente después del lanzamiento.
Crea un Formulario de Registro: Necesitarás un sistema donde los lectores puedan registrar su compra de pre-venta y enviar una prueba de compra. Esto puede ser un simple formulario online donde los compradores carguen el recibo de su compra y sus datos para recibir el bonus. Asegúrate de que este proceso sea fácil y rápido.
Organiza el Envío del Bonus: Una vez que hayas recopilado las órdenes de compra, organiza el envío de los bonus de manera efectiva. Asegúrate de tener el stock necesario y de planificar la logística para que los lectores reciban sus artículos a tiempo.
Establece Colaboraciones Estratégicas: Si los costos de la actividad te preocupan, considera asociarte con marcas locales, tu editorial, o librerías que quieran colaborar en el lanzamiento. Esto puede ayudar a reducir costos y aumentar la visibilidad tanto del libro como de las marcas asociadas. Puedes ofrecer el bonus exclusivamente a quienes compren el libro en ciertas librerías para generar una campaña conjunta.
Incentiva la Participación en Redes Sociales: Anima a los lectores a compartir fotos de su compra y de los artículos exclusivos en sus redes sociales. Puedes incluir un hashtag personalizado o crear un concurso para los mejores posts. El contenido generado por los usuarios (UGC) es una excelente manera de aumentar la exposición digital y llegar a una audiencia más amplia.
Consideraciones Importantes
Antes de lanzarte a implementar esta estrategia, hay algunas cosas que debes tener en cuenta:
- Costos vs. Beneficios: El bonus de pre-venta es una inversión. Asegúrate de que el costo de los productos y el envío se equilibre con las ganancias obtenidas de las ventas de pre-venta y que no termines incurriendo en pérdidas. Haz una planificación cuidadosa.
- Alianzas Locales: Una forma de reducir costos es asociarte con marcas o librerías locales que puedan estar interesadas en compartir los gastos de esta campaña. Este tipo de colaboraciones pueden ser beneficiosas para ambas partes.
- Seguimiento Post-Lanzamiento: El trabajo no termina después del lanzamiento. Asegúrate de mantener una relación con los lectores que compraron en pre-venta y sigue incentivando la interacción en redes sociales. Te recomiendo que en el formulario inicial preguntes por el correo electrónico, de manera que puedas agregarlos a tu lista de newsletter.
- Documenta el proceso: Asegúrate de grabar varios momentos del proceso, por ejemplo, cuando recibes y haces el unboxing de los elementos que enviarás a los lectores, o cuando preparas las diferentes cajas o paquetes de envío. Esto lo puedes usar para hacer un video en redes compartiendo la experiencia. También es importante que registres los resultados y los compartas con tu audiencia según la pertinencia. Por ejemplo, en tus publicaciones puedes mencionar cuantos paquetes enviaste, cuantos lectores participaron, etc. Esto hace que aquellos lectores que no pudieron participar en esta preventa estén más atentos para la siguiente.
Ejemplos de autores que aplican este método:
Sebastien De Castell
Sebastien es un reconocido escritor de fantasía, quien se encuentra promocionando “The Malevolent Eight”, su más reciende novela. En este caso, está ofreciendo como bonus tres de sus relatos exclusivos a cambio de la adquisición de la novela.
Elise Kova
La autora de fantasía está trabajando junto a su editorial para promocionar las ventas de Academia Arcana con el envío de una tarjeta firmada por Elise Kova.
Maggie Stiefvater
Este año se publicará una edición especial de novela gráfica de la famosa novela “The Raven Boys”, escrita por Maggie Stiefvater. En este caso, la editorial está ofreciendo una tarjeta firmada por la autora y una cartuchera que tiene un diseño que hace alusión a la novela.
Colección de Bloomsbury y Harry Potter
La editorial Bloomsbury ha lanzado una colección de libros infantiles de Harry Potter y para motivar las preventas de estos libros están ofreciendo un descuento del 30% en la compra y una totebag con el diseño de la portada de cada libro.
¿Estás listo para hacer tu lanzamiento con bonus de Pre-Venta?
El bonus de pre-venta y lanzamiento es una de las estrategias más efectivas para aumentar las ventas de un nuevo libro antes de su publicación. Al ofrecer a los lectores beneficios exclusivos y limitados, no solo creas un sentido de urgencia, sino que también posicionas tu libro en las listas de más vendidos, lo que incrementará su visibilidad y atraerá a más lectores. Además, esta estrategia fomenta la creación de contenido generado por los usuarios, lo que amplifica la presencia digital de tu libro y facilita su éxito a largo plazo.
